כשמדברים על שירותי קופירייטינג או כתיבת תוכן לאתרים, לפעמים צריך להסתכל על הדברים מזווית קצת שונה. בואו נדבר על המטאפורה הכי טעימה בעולם השיווק – פיצה ותוכן!
יודעים מה הכי חשוב בפיצה? נכון, הבצק! אותו דבר בדיוק קורה כשכותבים תוכן שיווקי. כמו שאף אחד לא רוצה פיצה עם בצק שרוף או דביק, ככה אף אחד לא רוצה לקרוא תוכן שיווקי שלא ברור מה המטרה שלו.
חשבו על זה ככה: כשאתם מזמינים פיצה, אתם בוחרים את הבצק לפי מה שבא לכם – דק ופריך, עבה ורך, או אולי משהו מיוחד בלי גלוטן. אותו דבר עם תוכן שיווקי!
רוצים למכור? תבנו בסיס שמדבר על הערך שאתם נותנים. רוצים להראות כמה אתם מבינים עניין? תתמקדו בלהציג את הידע המקצועי שלכם. רוצים פשוט לחלוק מידע מועיל? סבבה לגמרי, תארגנו את זה בצורה נגישה וברורה.
בקיצור, כמו שהסבתות תמיד אומרות – אין קיצורי דרך לפיצה טובה, ואין קיצורי דרך לתוכן שיווקי מוצלח. קודם כל צריך בסיס טוב, ואז אפשר להתחיל לחגוג עם כל השאר!
היי, בואו נדבר על הדבר הכי חשוב אחרי הבצק – הרוטב המנצח!
בדיוק כמו שרוטב טוב הופך פיצה רגילה למשהו שאי אפשר להפסיק לאכול, ככה המסר המרכזי שלכם הופך תוכן רגיל למשהו שאי אפשר להפסיק לקרוא. זה ממש כמו הרוטב הסודי של סבתא – יש בו את כל הטעמים הנכונים, במינון המושלם, והוא גורם לכולם לרצות עוד ביס.
כשאתם יוצרים את המסר השיווקי שלכם בין אם מדובר בשיווק באמצעות תוכן או בכתיבת בלוג, חשבו על המסר שלכם כמו על רוטב פיצה מנצח. הוא צריך להיות חלק ונעים, לא סמיך מדי – בלי יותר מדי מילים מסובכות – ולא דליל מדי – בלי מסרים שטחיים. הוא צריך להתפזר בצורה אחידה על כל הבצק, להתאים לכל חלקי התוכן, ובעיקר – הוא צריך לגרום לקהל היעד שלכם להרגיש שהוא חייב עוד.
איך עושים את זה? קודם כל מכירים את קהל היעד שלכם כמו שאתם מכירים את המשפחה, מה הם אוהבים? מה מדבר אליהם? אחר כך, מתאימים את ה”תיבול” – בוחרים את השפה, הטון והסגנון שיגרמו להם להתחבר. ובסוף, עושים טעימה – בודקים שהמסר ברור, מעניין ומעורר תיאבון לעוד.
וכמו ברוטב טוב, לפעמים פחות זה יותר. מסר אחד חזק וברור עדיף על ערבוב של המון מסרים שמבלבלים את הטעם. זכרו – המטרה היא שהקוראים שלכם ירגישו כמו שאתם מרגישים כשאתם מריחים פיצה טובה – שאי אפשר לעמוד בזה!
בואו נדבר על החלק הכי כיפי בפיצה, וגם בכתיבה שיווקית – התוספות!
מכירים את הרגע הזה כשאתם עומדים מול הדלפק בפיצרייה ויש לכם אינסוף אפשרויות? ככה בדיוק זה בכתיבה שיווקית! כמו שיש אנשים שמתים על פטריות ואחרים שבחיים לא יגעו בהן, ככה גם הקהל שלכם – לכל אחד יש את ה”תוספות” האהובות עליו בתוכן.
חושבים על לקוחות עסקיים רציניים? כתיבה שיווקית לעסקים דורשת התאמה מיוחדת של התוספות – בדיוק כמו שכל לקוח מעדיף תוספות שונות על הפיצה שלו. הם כנראה ירצו תוספת כבדה של נתונים, מחקרים וסטטיסטיקות – ממש כמו פיצה עמוסה בתוספות. מדברים עם קהל צעיר ודינמי? חשוב ליצור תוכן רענן ואותנטי שמדבר בגובה העיניים. כמו שף שיודע לשלב טעמים בצורה מדויקת, כך גם התוכן השיווקי צריך להיות מעניין, רלוונטי ומחובר לשפה ולעולם התוכן של הקהל הצעיר.
והכי חשוב – בדיוק כמו שלא שמים אננס על פיצה למי ששונא אננס, ככה גם בתוכן שיווקי – צריך להכיר את הטעם של הקהל שלכם. אם אתם כותבים לאנשי מקצוע, אולי תרצו להוסיף קצת ז’רגון מקצועי. אם אתם פונים למשפחות צעירות, אולי כדאי לתבל עם סיפורים אישיים וטיפים פרקטיים.
בקיצור, כמו שפיצה טובה היא לא רק בצק ורוטב, ככה גם תוכן שיווקי מוצלח הוא הרבה יותר מסתם מילים. זה העיצוב, הטון, הדוגמאות, התמונות – כל ה”תוספות” הקטנות שהופכות אותו ממשהו בסיסי למשהו שאי אפשר להפסיק לצרוך!
מידת האפייה – מינן המידע בתוכן
בדיוק כמו שיש אמנות שלמה מאחורי הזמן המושלם לאפיית פיצה כך גם בתוכן שיווקי – המינון הנכון של המידע הוא קריטי להצלחה. בין אם אתם כותבים דף נחיתה או מאמר מקצועי ארוך, המינון חייב להיות מדויק.
כשמדברים על המינון הנכון בתוכן שיווקי, אנחנו למעשה מחפשים את נקודת האיזון המושלמת, בדיוק כמו הרגע שבו הגבינה על הפיצה מותכת בצורה מושלמת והבצק זהוב בדיוק במידה. מצד אחד, תוכן עם מעט מדי מידע משאיר את הקורא “רעב” – עם יותר שאלות מתשובות ותחושה שמשהו חסר. מצד שני, עודף מידע יכול “לשרוף” את המסר – להציף את הקורא עד שהוא מאבד עניין בדיוק כמו פיצה שרופה שאף אחד לא רוצה לאכול.
הנה כמה טיפים לשמירה על האיזון המושלם:
התחילו עם “טעימה” – פתיחה שמעוררת עניין ומציגה את הערך המרכזי
“הגישו במנות” – חלקו את המידע לחתיכות קטנות ונוחות לעיכול
השאירו קצת “טעם של עוד” – תנו מספיק מידע שיספק את הקורא, אבל השאירו מקום לסקרנות
הקפידו על “זמן אפייה” אחיד – שמרו על עקביות ברמת העומק של המידע לאורך כל התוכן
כמו שבפיצרייה טובה האופה יודע מתי בדיוק להוציא את הפיצה מהתנור כך גם בכתיבה שיווקית – צריך לפתח חוש לכמות המידע שתשאיר את הקוראים מרוצים ומעוניינים לחזור לעוד. המפתח הוא להבין את הקהל שלכם ולהתאים את רמת הפירוט לצרכים ולציפיות שלהם.
המגש המוגש – עיצוב התוכן וצורתו
בואו נדבר על הפרזנטציה המושלמת – כי גם בפיצה וגם בתוכן שיווקי העיניים אוכלות לפני הפה!
תארו לעצמכם פיצה מושלמת מוגשת על מגש מלוכלך או חתוכה בצורה לא אחידה – מיד משהו מרגיש לא נכון, נכון? אותו דבר בדיוק קורה עם תוכן שיווקי. אפילו התוכן הכי מעולה יכול להיראות לא מזמין אם הוא מוצג כמו קיר של טקסט צפוף ומעייף.
הנה איך הופכים את התוכן שלכם למזמין ואסתטי:
האוורור והמרווח:
חתכו את הטקסט לפסקאות קצרות וקריאות – כמו פיצה שחתוכה למשולשים מושלמים.
השאירו מספיק “אוויר” בין הפסקאות – זה כמו המרווח שמשאירים בין המנות.
השתמשו בכותרות משנה שמובילות את העין – בדיוק כמו מפית מעוצבת מתחת לפיצה.
התיבול החזותי:
הוסיפו תמונות שמתכתבות עם התוכן – כמו תמונת פיצה מעוררת תיאבון בתפריט.
השתמשו בהדגשות ובולטים בצורה חכמה – כמו תוספות שמפוזרות בדיוק במקום הנכון.
העיקרון המוביל:
תמיד לחשוב על הקורא – האם נעים לו לקרוא? האם קל לו למצוא את המידע שהוא מחפש? האם העין שלו נחה במקומות הנכונים? בדיוק כמו שמסעדה טובה חושבת על חווית הלקוח מהרגע שהוא נכנס ועד שהוא יוצא, ככה גם אנחנו צריכים לחשוב על חווית הקריאה המלאה.
וכמו תמיד, הסוד הוא באיזון – לא יותר מדי קישוטים שמסיחים את הדעת, ולא פחות מדי כך שזה נראה משעמם. בדיוק כמו פיצה טובה – פשוט, אסתטי, ומזמין!
ביס אחד משנה הכול – הכותרת והפתיחה
הנה איך כותבת סוחפת יכולה להשפיע על הרושם הראשוני והמכריע של הקורא:
בדיוק כמו שהביס הראשון בפיצה טרייה ומושלמת צרוב בזיכרון, כך גם הרושם הראשוני של תוכן שיווקי קובע אם הקורא “יטרוף” את כל התוכן או “יזרוק לפח” אחרי שתי שורות. המפתח טמון בשילוב המושלם של כותרת מסקרנת ופתיחה שמחברת רגשית.
הכותרת היא כמו הריח המשכר של פיצה שיוצאת מהתנור – היא חייבת למשוך תשומת לב מידית. במקום כותרת שטוחה כמו “איך לכתוב תוכן שיווקי”, נסו משהו מסקרן כמו “5 סודות שכותבי תוכן מצליחים לעולם לא יספרו לכם” או “למה 70% מהתוכן השיווקי שלכם הולך לפח, ואיך לתקן את זה”.
הפסקה הפותחת היא הביס הראשון – והיא חייבת להיות עסיסית. היא צריכה לשלב בין הבטחה ברורה לערך, מה הקורא יקבל מהמשך הקריאה, לבין חיבור רגשי מידי. למשל: “דמיינו שכל פוסט שאתם מעלים מייצר עשרות לידים חמים. נשמע כמו חלום? בעוד 5 דקות תגלו איך להפוך את זה למציאות.”
טיפים מעשיים ליצירת פתיחה סוחפת:
התחילו עם שאלה מעוררת מחשבה.
הציגו סטטיסטיקה מפתיעה.
ספרו סיפור קצר ומסקרן.
הציפו כאב או אתגר שהקורא מתמודד אתו.
תנו הבטחה ספציפית וברורה.
זכרו – כמו שאף אחד לא ממשיך לאכול פיצה שהביס הראשון בה מאכזב, כך גם אף אחד לא ממשיך לקרוא תוכן שלא מצליח לתפוס אותו מההתחלה. השקיעו את מירב המאמץ בכותרת ובפסקה הראשונה והקוראים שלכם ירצו עוד ועוד.
המשלוח המהיר- הפצה אפקטיבית של התוכן
תזמון והפצה נכונים של תוכן שיווקי הם קריטיים להצלחתו בדיוק כמו שמשלוח מהיר ויעיל הוא חיוני להצלחת פיצרייה. בעולם הדיגיטלי המהיר של היום תוכן מצוין עלול להיעלם בים המידע אם הוא לא מגיע לקהל היעד בזמן ובמקום הנכונים.
ההפצה האפקטיבית מתחילה בהבנה עמוקה של הרגלי הצריכה של קהל היעד. זה כולל ידיעה מתי הם פעילים ברשתות החברתיות השונות, באיזה פלטפורמות הם מעדיפים לצרוך תוכן, ואיזה סוג של תוכן מדבר אליהם בכל ערוץ. למשל, תוכן מקצועי ומעמיק יכול להתאים יותר ללינקדאין, בעוד שתוכן קליל וויזואלי יתאים יותר לפייסבוק.
האסטרטגיה צריכה להיות מותאמת לכל פלטפורמה מתוך שמירה על עקביות במסר המרכזי. זה דורש תכנון מדוקדק של לוח זמנים לפרסום, התאמת הפורמט והשפה לכל ערוץ ושימוש בכלי אוטומציה לייעול התהליך. בנוסף, חשוב לעקוב אחר הביצועים ולבצע אופטימיזציה מתמדת – לבדוק אילו סוגי תכנים מצליחים יותר, באילו שעות, ובאילו פלטפורמות.
כמו שפיצרייה מצליחה מתאימה את שירות המשלוחים שלה לאזורים שונים ולשעות שונות, כך גם אסטרטגיית הפצת התוכן צריכה להיות גמישה ומותאמת לצרכים המשתנים של קהל היעד. זה כולל שילוב של ערוצי הפצה שונים, שיתופי פעולה עם משפיענים והפעלת העובדים כשגרירי מותג ברשתות החברתיות.
הטעם האישי – האותנטיות של המותג
בואו נדבר על הייחודיות שלכם, או במילים אחרות – על מה שהופך את ה”פיצה” שלכם למיוחדת!
בדיוק כמו שלכל פיצרייה מצליחה יש את הטוויסט המיוחד שלה – אולי זה הרוטב הסודי של סבתא, או אולי דווקא הבצק שתופח 48 שעות – ככה גם המותג שלכם צריך את ה”טעם” הייחודי שלו. זה יכול להיות הומור שנון, גישה מקצועית-חדשנית או אפילו פשוט טון אנושי וחם במיוחד.
חשבו על זה ככה: בעולם שבו כולם מוכרים פיצה – או תוכן – מה גורם לאנשים לבחור דווקא בכם? זה יכול להיות הסיפור שמאחורי המותג, הערכים שאתם מייצגים או אפילו הדרך המיוחדת שבה אתם מדברים עם הלקוחות שלכם. למשל, אם אתם מותג טכנולוגי, אולי הקול שלכם יהיה חדשני ונועז. אם אתם עובדים עם משפחות, אולי תבחרו בטון חם ותומך.
העיקר הוא להישאר עקביים – כמו שלקוחות מצפים לקבל את אותו טעם נפלא בכל פעם שהם מזמינים את הפיצה האהובה עליהם, ככה גם הקהל שלכם רוצה לפגוש את אותו קול מותג מוכר בכל נקודת מגע. זה יכול להיות בניוזלטר, בפוסטים ברשתות החברתיות או אפילו במענה לתגובות של לקוחות.
ובדיוק כמו שפיצרייה טובה לא מנסה להעתיק את המתחרים שלה אלא מתמקדת במה שהיא הכי טובה בו, ככה גם אתם צריכים להתמקד במה שמייחד אתכם. זה יכול להיות הניסיון המקצועי שלכם, הגישה הייחודית שלכם לפתרון בעיות או פשוט האישיות המיוחדת של המותג שלכם.
בקיצור, אל תפחדו להיות אתם – כי בסוף, האותנטיות היא המתכון הסודי להצלחה!
הסוד לכתיבה שיווקית מנצחת – פיצה שעושה חשק לעוד
בדיוק כמו שפיצה טובה משאירה אותנו עם תשוקה לעוד ביס, גם כתיבה שיווקית מוצלחת צריכה לגרום לקוראים לרצות להמשיך ולצרוך עוד ועוד מהתוכן שלכם!
התוכן שלכם צריך להיות כמו הפיצה ההיא שאתם לא יכולים להפסיק לחשוב עליה – כזו שמשאירה טעם של עוד. זה אומר ליצור תוכן שלא רק מעניין ומועיל, אלא גם מעורר סקרנות לגבי מה עוד יש למותג שלכם להציע. למשל, אם כתבתם מדריך מעולה על שיווק דיגיטלי, אפשר לרמוז על טיפים מתקדמים יותר שנמצאים במדריך המלא או בקורס הבא שלכם.
הסוד הוא ליצור “שביל פירורים” דיגיטלי – רמזים קטנים לאורך התוכן שמובילים את הקורא למידע נוסף, לתכנים קשורים או להצעות מעניינות. זה יכול להיות לינק לכתבה מעמיקה יותר, הזמנה להירשם לניוזלטר עם טיפים בלעדיים או אפילו הצעה לשיחת ייעוץ אישית.
חשוב במיוחד לסיים בצורה שמעוררת פעולה – בדיוק כמו שהריח של פיצה טרייה גורם לכם להזמין עוד אחת. זה יכול להיות משפט סיום מסקרן, שאלה מעוררת מחשבה או קריאה לפעולה ברורה שמציעה ערך אמיתי.
בקיצור, כמו פיצרייה טובה שתמיד משאירה אתכם עם חיוך ורצון לחזור שוב. כשמדובר בשירותי כתיבת תוכן, המטרה היא תמיד ליצור ערך אמיתי שיגרום ללקוחות לרצות עוד. התוכן השיווקי שלכם צריך להשאיר את הקוראים מרוצים, אבל עם תיאבון בריא לעוד!
רוצים שהתוכן השיווקי שלכם יהיה טעים כמו פיצה איטלקית אותנטית?
צרו קשר עם “טקסטלי” עוד היום ותנו לנו להכין עבורכם תוכן שיווקי עסיסי, מושך ובלתי נשכח. אנחנו נשלב את כל המרכיבים הנכונים – מהבסיס המקצועי, דרך הרוטב המנצח ועד התוספות המושלמות – כדי ליצור עבורכם תוכן שהלקוחות שלכם לא יוכלו לעמוד בפניו.
צרו קשר ונחזור אליכם עם הצעה חמה!
